シングルユースに別れを告げますか？ヨーロッパにおける電子タバコ流通の状況は変わりつつある：中国のブランドとチャネルの開拓への指針

電子タバコを使用する十代の若者の増加とニコチン製品の急増を受けて、アイルランド政府は一般向けの使い捨て電子タバコの販売を禁止する新たな法案を検討している。アイリッシュ・タイムズ紙によると、ジェニファー・キャロル・マクニール保健大臣は、公衆衛生（使い捨て電子タバコ）法案2025を発行するための閣議の承認を求めている。この法案は、発効から6か月後にそのような製品を禁止するものである。

電子タバコの禁止に加えて、マクニール氏は公衆衛生法（タバコ製品およびニコチン吸入製品）法を改正してニコチン製品の規制拡大も推進している。これらの修正は、現在のタバコおよび電子タバコの規制ではカバーされていないニコチンパウチにも規制の範囲を拡大することになる。

アイルランドがん協会などの公衆衛生擁護団体は、新しいニコチン製品の規制における政府の対応の遅さを批判している。同協会は8月、規制がなければ若者が依存性物質にさらされる可能性があると警告した。

アイルランド政府は使い捨て電子タバコの小売を禁止する新たな法案を推進しており、アイルランドおよびヨーロッパ全体の電子タバコ市場の規制枠組みに大きな変化をもたらしている。以下の分析は、アイルランド市場とその政治環境の現状を調査し、より広範なヨーロッパの状況にまで拡張して、市場に参入する中国ブランドに戦略的なアドバイスを提供します。

アイルランドの電子タバコ市場、特に使い捨て電子タバコ分野は、重大な規制上の課題に直面しています。

• 厳格な新しい法律:2025年公衆衛生（使い捨て電子タバコ）法に基づき、アイルランドは発効から6か月後に使い捨て電子タバコの小売販売を禁止する予定だ。違反者には最長2年の懲役または罰金が科せられる。さらに、保健大臣は、ニコチンパウチなどの新しいニコチン製品を規制の対象に含めるよう求めています。

• 実店舗のジレンマ:アイルランド政府は未成年者のアクセスを制限するため、2025年9月にセルフサービス方式（自動販売機など）による電子タバコの販売を禁止し始めた。これにより、物理的な小売チャネルが直接的に減少し、コンプライアンスコストが増加します。使い捨て電子タバコの差し迫った禁止に加え、これらの製品を専門とする店は大きな打撃を受けることになり、できるだけ早くその提供内容を適応させる必要があるだろう。

• 公衆衛生を目的とした規制：アイルランドがん協会などの団体は、若者がニコチンにアクセスしやすくなり、ニコチン依存症になりやすくなると主張し、政府の規制の遅さを批判している。これは、若者の保護を主な目的として、アイルランドの規制傾向が今後も強化されることを示しています。

アイルランドの決定は、欧州の電子タバコ市場の広範な変革の一環である。 2025 年、ヨーロッパのいくつかの国が電子タバコに関する新しい規制政策を導入しました。

表に記載されている課税禁止と政策に加えて、欧州市場では次の傾向も見られます。

• 製品カテゴリーの構造変化：使い捨て電子タバコは困難に直面しているが、クローズドシステムの詰め替えカートリッジシステムとオープンシステムの詰め替えシステムにはさらなる成長の可能性が期待されている。データによると、クローズド システムは 2024 年の欧州市場収益の 76.83% を占めています。
• 消費者の人口動態の変化:ヨーロッパの女性の電子タバコユーザーは最も急速に成長しているグループとなっており、年間平均成長率（CAGR）は5.51%と予測されており、ブランドは製品のデザインを調整する（たとえば、色を軽くしたり、柔らかい色を使用したりする）ようになっています。
   

• 使い捨て電子タバコの禁止が拡大されました。フランスは 2025 年 2 月 26 日からこれらの製品の販売と無料配布を完全に禁止し、違反者には最大 €100 000 の罰金が科せられます。この措置は主に若者と環境の保護への懸念に応えるものです。同様の禁止措置は多くの EU 諸国でますます一般的になっています。

• コンプライアンス要件はますます厳しくなっています。EU タバコ製品指令 (TPD) は厳格に実施されています。たとえば、2025年の通知では、マルタとアイルランドは過剰な量のニコチンリキッド（2mlのTPD制限をはるかに超えている）を理由に電子タバコ製品の入国を拒否またはリコールしました。

これらの変化に対応して、中国ブランドは次のような根本的な変革を完了する必要があります。

世界の電子タバコ生産能力の95％を占める中国ブランドにとって、欧州市場はチャンスと課題の両方をもたらす。この市場への参入を成功させるには、次の重要な準備を行うことが不可欠です。

1.コンプライアンス第一：TPD認証を礎に
 

• EU タバコ製品指令 (TPD) は、市場アクセスに関する厳しい要件を定めています。電子タバコは EU 内で販売する前に TPD 認証を取得する必要があります。これには、液体の量、ニコチン濃度、漏れの安全性、容器のラベルに関する厳格な規制が含まれます。

• 成功事例:中国のブランドUFO最初に TPD 認証を取得した企業の 1 つとして、スウェーデンの使い捨て電子タバコ市場の 50% 以上をすぐに獲得しました。これは、市場機会にアクセスするには規制遵守が不可欠であることを明確に示しています。

2.技術アップデート：「使い捨て」に別れを告げ、「持続可能性」と「インテリジェンス」を受け入れる

• 環境技術：使い捨て電子タバコによる環境汚染の告発に直面しているブランドは、再生可能な紙素材を使用し、プラスチックを60%削減し、リサイクルが容易な宮殿のランタンからインスピレーションを得たFEELMのデザインからインスピレーションを受けることができます。

• 児童使用を防止するための技術:内蔵のチャイルド ロック機能 (未使用時に自動的にロックする FEELM Max など) は、製品設計における利点となり、主要な規制上の懸念に直接対処できます。

3.チャネル開発の深化：現地パートナーの探索

• データによると、西ヨーロッパには電子タバコ専門店が 4,000 軒以上あります。これらの地元の流通業者と協力することは、彼らの小売ネットワークと顧客ベースを活用して市場に急速に浸透する効果的な方法です。

1.製品戦略：サステナビリティとインテリジェンスへの移行

• 充電式およびオープンシステム製品への決定的な移行:使い捨て製品の制限により、クローズドシステムの詰め替え可能なポッドシステムが市場の標準になるでしょう。データによると、英国で使い捨て電子タバコの禁止令が発効した後、2025年1月から6月までの間に、中国の「電子タバコおよび類似の個人用電子霧化装置」（主に充電式ポッドシステム）の英国への輸出が前年比199.05％増と大幅に増加した。これは製品変革の方向性を明確に示しています。

OVNS JC01 は、最も規制に準拠したクローズドセル カプセル システムで、交換可能なバッテリー、2ml、TPD 認定、カスタマイズ可能なフレーバーとブランディングを備え、ヨーロッパで非常に人気があります。お問い合わせについては、Cynthia (WhatsApp/WeChat) までご連絡ください: +86-15070366186
 

• 環境に優しいデザインと素材に焦点を当てます。ヨーロッパは環境保護をますます重視しています。再生可能な紙素材を使用するなど、環境に優しい設計を使用するなど、業界のリーダーから学ぶことを検討してください。これは環境要件を満たすだけでなく、製品の大きな魅力にもなります。

• 製品インテリジェンスとユーザー エクスペリエンスの向上:リアルタイムのバッテリー残量、電力および液量を表示するディスプレイ、Bluetooth 接続とアプリの同期、よりスマートな制御機能など、より多くのテクノロジー要素を製品に統合します。これらのイノベーションにより、製品の競争力と利益率が大幅に向上します。

2.コンプライアンス経営：コンプライアンスを生命線と考える

• TPD 認定が完全かつ正確であることを確認します。TPD 認証は EU 市場にアクセスするための必須要件です。各製品がリキッドの量、ニコチン濃度、パッケージのラベル、および子供の安全対策に関する規制に完全に準拠していることを確認する必要があります。過剰なニコチン濃度や子供の安全対策の欠如など、よくある問題に注意してください。

• コンプライアンス レビューを積極的に実行します。ただ認定を受けるだけではありません。内部コンプライアンスレビュープロセスを確立し、製品の定期的な自己評価を実施して、生産から包装までのチェーン全体が継続的に規制要件を満たしていることを確認し、目的地の税関で製品が保留されたり、市場から排除されたりするリスクを回避することをお勧めします。

3.市場とチャネル：地域重視の深化と正確な協力

• 徹底したリサーチと地域差の尊重:ヨーロッパは単一の市場ではありません。たとえば、約 230 万人の電子タバコ利用者を抱えるイタリアは EU 内で 3 番目に大きな電子タバコ消費国であり、その規制政策は比較的明確で安定しています。さまざまな国の消費者の好み（味やニコチン濃度など）に基づいて、特定の研究開発が必要です。

• 地元の専門代理店と戦略的提携を確立します。西ヨーロッパには電子タバコ専門店が 4,000 軒以上あります。これらの経験豊富な地元の販売代理店と協力することで、貴社の製品が確立された小売ネットワークに迅速に参入し、彼らの専門知識を活用して潜在的なローカライズのリスクを軽減することができます。

• 新たなチャネルを積極的に探索します。たとえば、空港小売店などの新興チャネルを検討し、免税店などの事業者と協力することで、より幅広い消費者層にリーチする機会を提供します。

4. ブランドとオペレーション：「商品を売る」から「ブランドを構築する」まで

• ブランドのローカリゼーションを強化する: マーケティング、顧客サービス、さらには製品デザインを担当する現地チームを設立します。たとえば、中国のブランド RELX がヨーロッパ市場に進出したとき、チェリーコーラやピンクレモネードなどの地域固有のフレーバーを発売し、好評を博しました。

• 部門のリソースを活用する: 電子タバコ委員会 (ECCC) などの部門組織のリソースを積極的に利用します。これらの組織は、海外の中国大使館の商務部門との交流を組織し、政策や市場情報の信頼できる解釈を提供しています。

• 市場参入を加速するために国境を越えた合併や買収を検討する: 十分な強みを持つブランドにとって、ヨーロッパのブランドまたは企業を買収することは迅速かつ効果的なルートです。たとえば、2025 年に、RELX はヨーロッパ企業を買収することでヨーロッパ市場への参入に成功しました。この買収は同四半期の収益に大きく貢献し、第 2 四半期の収益は前年比 40% 増加しました。

欧州の電子タバコ市場は2025年に大きな変化を迎えると予想されており、中国ブランドは差別化を図るために価格重視から価値重視のアプローチに移行する必要があるだろう。フランスやアイルランドなどの国で使い捨て電子タバコを禁止する新たな規制に直面している企業は、生き残り戦略として規制順守を優先し、自社製品がEU TPD認証を確実に取得できるようにする必要がある。同時に、クローズドループの詰め替え可能なカートリッジシステムへの移行を加速する必要があり、この傾向は政策調整後の英国市場でのそのような製品の販売量が 199% 増加したことで実証されています。欧州企業の買収を通じて四半期収益の 40% 成長を達成した、Mizucore Technology などの成功例がこの傾向を示しており、ディープ ローカリゼーションの戦略的価値が強調されています。中国企業は次の 3 つの改善を積極的に推し進める必要があります。製品に環境に優しい材料とスマート ディスプレイ技術を採用することです。ヨーロッパの4,000の専門店と提携を結ぶ。業界組織を活用して正確な運用計画を立てます。規制順守、環境保護、ローカリゼーションを中核戦略として内在化することによってのみ、企業はこのますます規制が厳しくなっているが機会に満ちた市場で持続可能な成長を達成することができます。